撇指定价法与渗透定价法在市场中的应用实例分析

2025-05-13 AI文章阅读 10

市场竞争是企业运营中至关重要的一环，为了在市场上取得竞争优势并实现利润最大化，企业需要运用有效的定价策略来制定价格，撇指定价法（Skimming Pricing）和渗透定价法（Penetration Pricing）作为两种不同的定价策略,在不同的市场环境下有着各自的适用性。

撇指定价法：快速抢占市场份额

撇指定价法是一种高定价策略，通常适用于新产品或高端产品市场，这种策略的主要目标是通过高初始价格吸引初次购买者，从而迅速扩大市场份额，撇指定价法的成功在于其能够有效刺激消费者的需求，通过提供高品质、稀缺性产品吸引更多的潜在顾客。

适用案例：

苹果iPhone 12 Pro Max：苹果公司采用撇指定价法推出iPhone 12系列手机，虽然起售价高达999美元，但该产品的创新功能和技术特性吸引了大量高端消费者,最终推动了销量增长。

相比之下，渗透定价法则则是低定价策略，旨在通过较低的价格逐步占领市场，逐渐增加市场份额，这种方法适合于那些希望通过长期销售来获得稳定收益的企业,特别是在成熟市场或竞争激烈的环境中。

适用案例：

星巴克咖啡：尽管星巴克的产品和服务远高于普通咖啡馆，但其采用渗透定价法，通过较低的价格吸引消费者，并通过忠诚度计划等营销手段进一步提升品牌价值，随着时间的推移,星巴克成功地将市场份额从一个小众领域扩展到全球各个角落。

撇指定价法和渗透定价法各有优劣，企业在选择时需根据自身市场定位、产品特点以及目标客户群体等因素综合考虑，撇指定价法适合于初期抢占市场份额，而渗透定价法则则更适合于通过低成本获取和保持市场份额，掌握这两种定价策略的应用方法，可以帮助企业更好地适应市场的变化,实现可持续发展。